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要想跑得快,全靠车头带,业绩是公司发展的源动力,业绩是证明自己价值的唯一标准

现代模具工厂开发客户的实施办法



《业务为王》,《要想跑得快,全靠车头带》,《业绩是公司发展的源动力》,《业绩是证明自己价值的唯一标准》


但是这些话的背后, 隐藏了模具厂是一个团队的事实, 没有团队的合作,就不可能达到可持续发展的新理念。而且甚至业务员也会离职。


为了公司发展、业绩增长、业务员非常自豪, 背后主要是工厂的强大系统支撑, 这个系统就是我们今天要谈的问题:



1、Email 、展会 、外协厂、培训、与模具行业协会合作、与投标招商网合作、网站建设、全网营销、SEO优化推广,这些都是平时要做的功课, 非常琐碎。


2、外贸模具、国内模具、合作开发模具、合作生产, 这些都是平时业务的不同方式。


3、提供良好的模具品质, 取决于5个条件(1)设计能力       (2)技术经验      (3)机械设备      (4)材料选择      (5)监督管理 , 内核就是一个  :  人。


4、水平 、品质 、生产能力 、经营理念。


5、设计工程、现场作业、生产管理。


6、Communication 交流、沟通     ;   Capability     水平、能力     ;   Capacity    生产力。


7、 顾客时我们的财产 业务担当最重要的资产是客户,心里所想也是客户

   因此博得客户一致的满意和信任,是业务担当努力的目标。

   业务三大工作:        1. 站在客户立场(需求)考量                2. 调查与情报收集      3. 人际关系的建立


8、 挑自己专长之产品承接制作,全力以赴。     不要贪接订单,做少一点,做好一点。        初次往来,选自己最有把握的做。

  (第一套做不好,不可能有第二套)。  不要产生做一个客户断一个客户的现象(保质、保量、保交期)。  

       “最重要(尽力做到最好的观念)建立良好的信用度。



9、模具营销的5个重要决定因素

    1. 价格

    2. 品质

    3. 交期

    4. 售后

    5. 付款条件


10、发展有潜力行业:

    汽车业、

    通信器材、

    医疗器材、

    智能电器。


11、模具生产流程:

    1、订单

    2、模具制作前的检讨   

        3、模具制作图面之解析、检讨及调整(含制作日程表的做成)

    4、制程中管理(进度报告) 

        5、模具完成试模、检测   

       6、模具的修正、检讨处理   

        7、试作品与少量生产作业管理 

        8、模具完成的验收、包装、出货及运送等作业 

       9、 模具量产的售后服务与修正对应  

12、避免人性的缺点:

       1、 积极主动性不够。

    2、 品质观念差。 

    3、工作效率低。  

    4、 责任心不够

       5、个人主义、私心太重。

    6、不懂装懂。 

    7、 无目标计划、懒散、惰性。

    8、既知错误,未能改善。

    9、 忌妒心强。

      10、 找借口,易敷衍了事。


13、杜绝如下行为:

        1、 品质观念缺乏,制作模具不用心,没有工业产品设计的核心进行设计、制作。

        2、 制作前之会议检讨不足。

        3、上下观念不同,管理监督不严格,以致失误率增多。

        4、不能完全版按图施工。

        5、强度不佳,量产时常产生毛边、滴水、EP折断等常见现象。

        6、机械精度不准,操作人员技术水平参差不齐。

        7、部件加工后随量测的观念不足。

        8、 制程管理不周,交期拖延,未能如期交货。

        9、造成模具咬伤、生锈、精度不良等。

      10、未能依照客户指示或制作式样书要求重点制作。

      11、 3M(没有问题,没有关系,没有办法)观念重,导致延误客户正常生产计划。

     12 、检测仪器不足,无法使制品的精度确保在公差范围之内。

     13、 模具制作的精度不足。

     14、 业务联络窗口不畅通,影响时效性。

     15、试模后,模具修正的积极性与责任感不足,影响客户交期。

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具体的细节, 未来将逐一展开研究。










 





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