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外贸模具刚开始学习



变化一:客户逐渐倾向于直接找模具厂


这几年来,这种趋势非常明显,很多客户到工厂会仔细这里看看,那里瞧瞧,生怕找的不是模具厂,

而是一个dealer(贸易公司)。这里面肯定隐含着客户被骗的一些经历,所以他们找新的供应商时

才会这么仔细、这么谨慎。其实这种趋势从2012年左右就已经开始比较明显,到2017的今天,客户

对中国的情况是了如指掌,外贸行业很难再像过去那样蒙到哪个客户。



变化二:模具厂的外贸团队越来越成熟。


七八年前,可以说模具厂的外贸部门做得好的并不是很普遍,但是发展到今天,已经有很多模具厂

的外贸团队越来越专业、越来越成熟。原因或许有两个:一是原有外贸公司可能自己开了模具厂,

继承了自己外贸方面的优势;

二是模具厂原来没有外贸部门、老板看到其他公司外贸市场搞得不错,所以请一些有经验的外贸

公司、外贸业务员合伙。


从这点可以看出,单纯的外贸之路,可能会越来越窄。过去这两年,找到我们工厂想合作的外贸

公司或外贸朋友实在是太多,论坛里也有非常多认识我或我拍档的朋友。尤其是去年,每个礼拜

都有外贸公司找我们谈合作。



变化三:对模具成本的控制只会越来越严。


如果你是报价人员,看到上面的第一点的变化,有可能会明白客户为什么要绕开中间的环节直接找

模具厂。原因很简单:降低成本、提高沟通效率、缩短交期。只要有中间的贸易商,就肯定会存在

一定比例的成本,而且这个成本可能还不小。现在模具厂的外贸团队越来越成熟,客户肯定会偏向

于选择直接的生产厂家。


那么模具的价格是不是会越来越低?我的答案是YES,当然这个YES只是针对某一部分模具,尤其是

中小型、没有技术含量的模具,价格肯定会越来越低。瞄准这一批客户的模具厂将会拼的你死我活。

未来几年这种竞争还会继续存在、并且越演越烈。



变化四:对业务或项目的沟通能力要求越来越高。


昨天我跟我们业务同事交流的几句话,刚好可以写到这一点:“现在模具的外贸市场已经在往专业化、

技术化和沟通时效化的方向发展,那个懂点英文,随便翻译就能开发和维护客户的时代已经在慢慢

消失。确切地说,现在是赤裸裸地拼刺刀的时代,谁的工厂平台好,谁的技术能力强,谁的沟通和

管理好,谁就更能获取和留住客户!”


有些工厂是项目对接客户,有些工厂是业务对接客户,但是无论谁对接客户,都逃不了沟通的专业

化、技术化和效率化的问题。客户更喜欢什么样的供应商,就看对接的人具有什么样的水平和能力。



变化五,会要求越来越短的交期。


国外的模具发到中国来做,除了成本外,考虑的很重要一点是交期。未来,对于交期方面的要求只会

越来越高。谁做得更快,更有效率,可能谁就更有机会。



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